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白酒销售要经历的四个阶段

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-05-10 09:47

  白酒销售要经历的四个阶段,这种销售模式的销售特点是把产品的特优点充分的告知消费者,用品牌专家瑞夫斯的说法就是商品一定要有独特的销售主张(USP)。譬如,海飞丝教育消费者用海飞丝能够很好地“去头屑”;洁柔纸巾则告知消费者洁柔纸巾“上下洁净,中间柔韧”、“可湿水”这些物理性能指标。

  这种销售模式使用了几十年,几百年,几千年,即使是现在,我相信很多人还在使用这种传统的销售模式。

  丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活,二是精神生活,三是灵魂生活。物质生活是衣食住行,精神生活是学术文艺,灵魂生活则是宗教信仰。”

  马斯洛提出人的需求有五个层次:生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。前面的两种需求都是属于物质生活需求,第三、第四种需求则属于精神生活需求,第五种需求有精神生活部分也有灵魂生活需求部分。

  其实,我们的销售也是有境界的,因为营销就是要满足和激发消费者的潜在需求。所以,我们根据人的各种需求层次可以做出相对应的四层销售境界。

  

 

  这是最基本的销售模式。这种模式的特点就是利用用户或客户他们要购买产品/商品,然后商家努力去满足用户这一最基本的物质需求。譬如,我因为生活所需,需要购买生活用纸,生活用纸是生活必需品。这种生活用纸必须满足以下基本特性:能够擦脸、擦手或擦屁屁,其次是保证卫生、方便、好用,只要满足这样的物理指标,我们的生活用纸基本上就能够满足消费者的需求了。当然,如果你要超越竞争对手比如陶瓷酒坛生产厂家,那么,你还要增加一些其它的指标,譬如韧性更好、更柔滑、没有荧光粉、没有添加剂、吸水性更好等等。

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