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酒类产品如何才能使用附带价值实现盈利

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-05-16 09:24

  酒类产品如何才能使用附带价值实现盈利,在国内数以千计的进口酒企业中,每年都要引进同样数以千计的新品牌,这也是目前中国进口酒市场发展潮流的生力军,也是一件很普通的事。

  但是,对于一个定位做专业进口酒品牌的企业来说,引进一个产品的目的就是要让它能够成为品牌,有它准确的市场定位并成为一类产品的代表者。

  酒类产品如何才能使用附带价值实现盈利,而本着品质优先的选酒前提下,虽然品质很不错,就其定价的价位来说是性价比很高的,但是,这个品牌还是从一进入中国市场就遇到了难题。

  首先是瓶子明显的比普通的葡萄酒瓶小,虽然整体形象是很匹配完美,但是,给人的第一感觉更象是500ml而非正常的750ml。这是由于这款酒选用的是在美国目前很流行的平底的环保瓶,省去了瓶底的凹陷空间,这对于刚起步的中国葡萄酒市场以及一些一知半解刚刚接触葡萄酒并善于“以貌取人”的传统中国消费者来说,有点不太认可。看似有点生不逢时啊。

  由于价格不是很高,很好招商并很快进入流通渠道,尽管市场很认可它的品质和价格,但是,销售却有点缓慢。

  中国的进口酒市场正在快速发展成长,每年都有无数的新品牌进入中国市场。但是,由于语言和地域文化的差异,很多的品牌价值无法得到有效地诠释,千篇一律的酒庄展示无法被市场认知和接受。所以,如何找到以中国市场语言表述并易被接受的营销方式就犹为重要。比附式营销则是比较符合的一种不错的营销方法。

  比附营销是一种比较有效的营销手段,通过自己的产品与所要比附的具有高知名度美誉度的相关联品牌或者品类的嫁接,能让目标受众迅速完成对我们的营销产品从认识到感兴趣甚至到酒坛子批发购买的过程。

  那么,进口酒如何应用比附营销模式以提升市场认知并促进销售呢?下面是一个关于进口葡萄酒品牌通过比附营销重新定位转型成功的真实营销案例。

  2012年初,专营加州葡萄酒的广州作品酒业迎来了它们又一款新的名为“豆蔻山(英文名Douglass Hill)”的加州餐酒品牌。

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