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白酒二线商家活跃度提升

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-05-23 08:20

  白酒二线商家活跃度提升,我们认为潭酒拥有一个非常有利于发展竞争环境---普通消费者的消费升级与政商务消费者价格回落交织在一起,形成了影响中国白酒发展两股不同的力量。白酒这一轮结构调整有两个十分明显的特征,普通消费者喝好酒,其对于好酒的价格承受能力在提升;政商务消费者泡沫化,高端价格正在大幅度下调产品价格,这样两股力量交叉实际上还是非常有利于品质高,成本高,价格高酱香型白酒成长,从这个意义上说,潭酒具备市场发力软性环境基础。

  很显然,潭酒新一届领导班子已经意识到自身资源优劣势,其战略选择基本上反应了资源与竞争现实。2014年新年献词中,潭酒董事长方久伦先生言简意赅点出了潭酒未来发展战略,潭酒将打造“大众酱香化先行者”,市场策略上选择“聚焦”策略,聚焦市场,聚焦资源,针对川南市场实施深耕。但是,潭酒品牌战略与其发展战略却存在天然矛盾。

  我们认为潭酒占据了一个非常有利于扩张香型----酱香型白酒。相对于浓香型白酒产能过剩、品牌过剩、营销过度现实,酱香型白酒产能稀缺,酒坛子批发商品牌稀缺,营销还处于初级阶段,这样有利条件对于潭酒未来发展具有决定性影响。根据我们所掌握的资料,潭酒可能是四川白酒板块酱香产能资源最为丰富的白酒企业之一,号称中国酱香白酒产能前三名,资源优势为潭酒战略制定预留了巨大空间;

  我们认为郎酒全国化为潭酒市场布局,消费动销做了巨大背书。不管我们愿不愿意,潭酒四川古蔺身份为这个企业加分不少。由于古蔺郎酒风靡全国市场推广与央视广告疯狂传播,使得古蔺成为仅次于贵州茅台镇第二大酱香产地,这种产地认同对激活潭酒商业价值具有推动作用!相信潭酒肯定已经意识到产地资源给自身发展带来巨大商业利益。

  潭酒品牌内涵十分不利于结构性、全国性疾风暴雨扩张。与古蔺郎酒中国名酒、中国驰名商标、中华老字号、国家地理标志等等国字号品牌荣誉相比较,潭酒品牌资产积累少得可怜,仅仅拥有中国驰名商标称号,而且随着国家工商行政总局出台禁止中国驰名商标上包装,潭酒品牌积淀就更加少得可怜,潭酒需要在品牌资产积累,品牌价值定位,品牌传播创意以及品牌媒介组合上进行系统规范化提升,为潭酒发力全国市场做战略上储备。

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