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地区的四线白酒应该如何做营销

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-05-23 08:25

  地区的四线白酒应该如何做营销?强势品牌的品牌公关工程绝对是捍卫品牌地位的一个秘密武器。无论对消费者还是从渠道来说,一个品牌在取得了强势地位以后,依然对消费者和渠道不离不弃,关爱备至,一般不会遭到消费者与渠道背弃。任何一个品牌只要抓住消费者与渠道这两只手,就永远不会让竞争对手有机可乘。

  如在河南永城县流传着这样的一句话:不喝皇沟酒,对不起高全友。这不仅在皇沟酒的品质好,而且侧面证明了皇沟酒品牌公关做的好。皇沟连续多年在当地大力推行“亲情工程”:把乡村一级的干部都邀请到酒厂,实地参观皇沟酒厂,这些“亲情大使”离开酒厂后都成了皇沟酒厂的义务宣传员。在经销商与商超方面,皇沟实行专员负责制,要求业务经理必须关心经销商和商超老板。皇沟为所有经销商和商超老板均建有档案资料,详尽记录其家庭、住址、嗜好、生日等。每逢他们红白喜事、生日等活动,皇沟董事长都亲自带队参加。同时,厂商之间经常组织联谊活动,做到随时沟通交流。在当地酒店或商超,均有皇沟酒的促销员。而皇沟促销员除促销之外,还有两项工作必须完成,对消费者进行登记和让消费者填写意见反馈卡。同时,皇沟制订了对消费者电话回访的制度,了解消费者意见,并赠送资料及礼品。皇沟建立了一个数量宠大的消费信息库,由专人每天对这些信息进行整理。另外,皇沟还对消费者建议进行可行性评定,评选各等奖项,对消费者进行奖励。通过这种亲情式的营销,皇沟酒拥有着自己的核心消费群,在永城地区达到80%的市场占有率。

  即使风光无限的强势品牌也会面临形形色色的对手进攻,既有势均力敌者的直接进攻者,也有默默无闻的游击骚扰者。如果不能正确面对竞争品牌的进攻,再强势的品牌都将会在不知不觉中被竞争者蚕食。

  强势品牌在市场上风光无限的时候,也是其危机四伏的时候。如果不能正确面对竞争品牌的围攻,将会在不知不觉中被竞争者蚕食。竞争品牌的围攻有的来自于势均力敌者,有的来自于弱势型品牌的游击骚扰。强势品牌如何防御竞争品牌的围攻呢?

  领导者最有力的反击武器,就是诉求自己为该领域的领导品牌。消费者通常都有一个根深蒂固的观念,那就是坚信品质最好的产品,最终将会胜出。诉求领导品牌地位,就是顺应消费者心理——既然你能够做到领导地位,那你的品质一定是最好的,你这个品牌是值得信赖的。因此,在白酒市场品牌争斗中,如果一个强势品牌和竞争对手胜负未决时,务必要不惜一切代价投入120%的努力,以争取领导地位。这一点上无论是酒水品牌的“第一坊”诉求,还是“第一窖”诉求,还是“第一井”的诉求,还是那些“典范、标杆”的诉求,无一例外的都在争抢领导者地位,可见领导地位诉求的重要性和稀缺性。诉求自己为该领域的领导品牌是领导者最有力的反击武器,消费者根深蒂固的观念坚信品质最好的产品最终将会胜出。一旦让对手抢去该地位,其结果将是“长期的灾难”。在这个关键时刻,公司最大的敌人反而不是对手,而是公司的资源,或者是企业最高决策者的“小算盘”——我这样投入会得到回报吗?这样的投入是不是超过预定的市场投入比例?强势品牌一旦取得领导地位,就可以很轻易地在每一个营销传播点上,整合这一强有力的讯息。这一战略将巩固领导品牌的领导地位,给竞争对手以最有力的打击,因为“领导品牌”将是他们的选择标志。

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