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地方白酒厂如何实现区域内的绝对优势

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-05-23 08:26

  地方白酒厂如何实现区域内的绝对优势,任何区域市场白酒品牌的领导者,具有遥遥领先的优势后,你的市场份额超过50%以上时,就可以通过最大限度的产品线拉伸来阻击竞争品牌。加强产品线的宽度和深度,以最大限度地阻击竞争品牌。这个时候产品的策略应该转化为“系列对抗单品,实现产品系列化突围”。以最大的市场占有率及最活跃的品牌表现彻底屏蔽竞争对手品牌。事实上强者的出现,必然要有众多品牌进行竞争性围攻。因此,在强化产品线纵横,产品系列化突围的同时必须把握好产品开发的进度和产品开发策略。

  如:如宝丰在平顶山市场,无论餐饮、商超渠道还是团购、名烟名酒、流通等五大渠道,宝丰的系列产品从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等,全面涵盖了千元以下所有主流价格区间,目前已经实现市场的深度覆盖并成为平顶山的市场第一品牌,无缝隙的阻击着竞争对手。

  强势品牌作为市场的领导者,与其说是达到了企业的目标,不如说是企业新起点的开始。进入领导品牌阶段,酒坛批发的企业的经营等于从头开始,这个时候就必须密切关注市场上竞争对手的渠道、价格、品牌的动向,随时锁定竞争对手的价格变化、渠道和品牌攻势变化,实现区域内的绝对优势建立,扼杀竞争对手品牌成长于萌芽阶段。

  例如:河北的本土品牌板城烧锅酒是较早在石家庄市场成熟的本地品牌,由于企业体制的问题及营销思路的问题,其没有对同样为地产品牌的衡水老白干和山庄老酒的成长给予竞争性遏制,酒坛子批发导致自己核心市场失守、最后形成三足鼎立的市场格局,目前由于另外两家品牌的快速发展还在不断的蚕食自己品牌的市场份额。由此可见,成熟产品必须时刻保持防御性的突围意识,才能立于不败之地。

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