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为迎合主流市场各大酒家推广小酒计划

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-06-10 08:12

  为迎合主流市场各大酒家推广小酒计划,很多区域酒企都想复制劲牌的成功。“小酒的客单价低,对于消费者来说,试错成本低,他们较为容易去尝试。”在他看来,劲牌的崛起就是靠着一瓶瓶的小酒在全国范围内渠道进行的口感培育,聚集忠实消费者,然后用小酒带起了大酒的消费,实现了由小酒向“大小并举”式转变的规模增长。

  小酒的前身,就是以“品鉴用酒”、“大酒赠品”等形式存在的。而现在区域龙头们推小酒,很多也是抱着这样的心思。

  “早期成功的劲酒,药味浓郁;小郎酒则是浓头酱尾的兼香型;江小白是少见的清淡型高粱酒。三者都与市面上流通的产品具有区隔性,用小酒做口感培养的效果比较明显。”该行业专家进一步解释道。

  他认为,对于市面上香型、口感常见的产品来说,要想通过小酒来脱颖而出,形成消费记忆的话,难度是比较大的。从综合投入的成本来看,还不如直接发展大瓶盒装酒。

  按照这个观点,天佑德青稞酒的小黑全国化就是一个这样的选择。同理,特香型的四特酒,凤香型的西凤酒,米香型的三花酒,董香型的董酒,豉香型的玉冰烧等,也能通过小酒来获益良多。

江西区域龙头四特新推150ml容量小酒——“蓝调四特”,称酒坛子批发厂家其目标是推进全国化市场布局。

  不仅四特,劲牌也新推出了草本轻型欢度小酒。此前,还有稻花香的“一壶肽酒”、东北三强之一小村外的“拼一口”、“沱小九”,以及董酒正在筹划的小包装董酒。

  后来,由于当年市场总量较小、利润空间较薄以及精细化渠道运作成本高等原因,许多企业对小酒又“望而却步”;

  今,小郎酒、劲酒、江小白全国化的成功,以及后起之秀青青稞酒的“小黑”在全国市场内的增长,又让不少区域龙头的小酒之心活了过来。

 

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