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酒企业促销活动总结

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-06-12 08:32

  酒企业促销活动总结,充分利用社交媒体进行活动炒作,认真做好微信公众号吸粉,每天都要在微信公众号发布有关活动热烈氛围的信息,吸引更多的消费者参加活动。认真开展活动效果地评估工作,考核评估的KPI包括:销量、费用、活动的同比和环比销售增量,以及社交媒体运营的相关考核(粉丝数、流失率等)其实促销活动方案不分好与不好,只有可行与不可行,策划的目的是为了销售,为了创造利润,否则便不做策划。

  1.制定促销活动的宣传计划,促销不仅要刺激短期销售,还要提供品牌宣传的契机,围绕促销活动的主题,整合社交媒体、传统媒体、终端媒体等其它传播工具,在活动期间进行宣传,以有效地提高活动效果。

  2.精选活动所用奖品(赠品),奖品要有吸引力、有价值感,赠品要具有关联性,或与目标产品功能相关联、或与目标消费者生活习惯相关联;赠品要有纪念性,能够引起消费者对于品牌的记忆。

  3.促销策略(问题解决方案)简单易行、具有新意,能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、吸引、留住并倍增顾客的作用。

  4.SWOT分析准确、到位,能够准确的界定问题。

  5.促销活动目标清晰明确,具有可实现性和挑战性,能够起到激励作用,符合SMART原则。

  6.精心策划活动主题,做到促销“师出有名”,要与品牌定位相一致 ,使促销能够有效地促进品牌建设,以降低促销对品牌形象的伤害。

  7.再次,策划人员应当定期走访市场,掌握第一手材料,将方案思路与经销商、终端(营业员等)、消费者进行沟通,看是否可行,根据市场反馈调整思路。

  8. 其次,策划人员要与销售人员定期沟通,销售人员离市场最近、离消费者最近,也最了解市场,由销售人员提出建议,酒缸批发厂的策划人员进行加工整理后,也可提高销售人员执行的积极性。

  9. 提高方案的可操作性,策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场,熟悉公司资源、营销模式、经营目标等,销售人员状况以及水平和能力,甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。

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