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今年正式进入酒业电商化元年

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-07-17 09:01

  今年正式进入酒业电商化元年,酒业家记者登陆洋河在天猫及京东的官方旗舰店发现,单从旗舰店销量来看,京东数据要超过天猫。在洋河京东旗舰店,销量最高的52°海之蓝两瓶礼盒装购买量已累计超过46万人次,其次是42°箱装海之蓝和52°梦3两瓶礼盒装,销量分别达到40万、19万人次。但在洋河天猫旗舰店中,月销量最高的是42°箱装洋河大曲,累计销量近2万人次,紧随其后的是42°箱装海之蓝、52°两瓶礼盒装海之蓝。记者注意到,在销量排名靠前的产品多为套装,且42°箱装海之蓝在两大平台都位列第二,可见其在线上相当受欢迎。峰会上,余腾江进行了以“创新、协同、共赢——洋河全供应链协同体系建设”的话题分享,并接受了媒体专访。据其透露,目前洋河沉淀的粉丝有两千多万,其中超过300万用户每年下单3-5次以上。余腾江表示,在用户端,洋河建立消费者运营体系,通过系列标签和大数据分析获取用户画像,精准推送商品信息给消费者。同时,在渠道端,洋河通过图像、文字算法等技术对市场信息渠道做陈列、宣传,包括市场表现自动获取,降低业务员工作难度;在终端,洋河采用BECON等门店自动采集方式获取大量数据信息,构建分级分类的服务数字体系。

  但渠道端的数字化仅仅是其中之一。10%的销售占比、超20亿的销售额,也只是洋河数字化应用的威力体现之一。据了解,洋河通过智慧供应链平台,结合大数据应用,正在打通消费者、终端网点、经销商、厂方到供应商的全方位供应链。

  “洋河工厂端的智能化改造从前年就开始做了。目前,主要工厂实现了80%智能化改造,基本实现包装、生产环节智能可控。”余腾江称,在生产端,洋河重点打造数字化智慧工厂,实现车间数据透明化、所有节点自动化。“收集消费者需求自动生成计划编排,供应商自动实现订单获取、备料及交货计划,厂家管控全流程,供应商自动扫码交货后进入智能工厂排产。”在洋河的数字化转型中,有两点相当关键,一是洋河集团近年全力建设的全价值链业务中台,二是其建设的以服务为导向的系统平台,服务洋河一线管理团队、渠道商和终端。据余腾江透露,未来,洋河希望通过数字化技术支撑,深度挖掘有价值的内部数据信息和外部数据信息,构建智慧营销、智慧生产和智慧管理三大智慧体系,最终实现洋河千万亿销售额的梦想。

  “洋河电商的销售额一年大概在20-30亿,占销售总量的10%左右。”在近期举办的第七届中国全渠道零售决策者峰会上,洋河股份集团CIO(首席信息官)余腾江透露了洋河电商销售数据。这引起了酒业家的注意。在酒业,线上渠道并未引起足够重视:即使近年其销售额连创新高,但超过95%的酒水交易仍产生于线下渠道。洋河的电商销售占比远超行业3%的线上平均交易额。

  按照余腾江的说法,这一成果来源于洋河的数字化转型。值得注意的是,据其推断,“几家大的白酒企业数字化率可能在40%—50%。”结合五粮液以后台异常数据排查违规行为、中兴到访茅台、泸州老窖签约华为等企业动态来看,数字化极有可能成为未来几大酒企的重要竞争方向之一。

  关于余腾江透露的这一线上销售比例,酒业家也在熟悉洋河的人士处得到确认,“10%的(线上销售占比)是有的。”该人士告诉酒业家记者,洋河负责电商的业务员大概有40-50人。在洋河的线上销售中,淘宝系平台占比最高,其次是京东。这其中也不乏经销商的功劳,例如北京九润源就是洋河最大的电商经销商。据了解,厂家会直接投入具体费用到经销商。

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