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地方酒厂赊店模式正式进入成熟期

文章出处:金古陶瓷 人气:发表时间:2019-07-19 09:23

  地方酒厂赊店模式正式进入成熟期,品质为基,推出元青花·洞藏年份酒系列。该产品采用明清窖池小窖精酿,酒香浓厚,之后在14米深山体酒窖内历经岁月洞藏,去烈存柔,最终成就了独有的特点“厚而不烈洞藏柔”。

  其次,营销聚焦,集中资源赋能中高端产品形象。赊店老酒锁定产品“洞藏柔”品质诉求,将省内广告资源、终端门头资源等聚焦在升级产品的形象打造上。其推出的产品主画面在行业内一改气象,摒弃了大字报式的白酒传统主画面格式,营造出了和产品品质工艺相匹配的意境,大大提升了产品形象,从视觉层面打破了区域白酒价格天花板。

  深度体验,持续不断地开展核心消费者体验活动。这是赊店老酒作为本地企业对地缘优势充分发挥的结果,聚焦核心客户和意见领袖,持续不断地开展各种体验活动。

  好酒不怕品,赊店老酒的产品品质和不同类型的体验活动带来的品牌赞美,形成了一股势不可挡的好口碑,让元青花·洞藏年份酒成为了河南中高档市场上的一支重要产品。

  从三大动作综合来看,第一点是基础,第二点是资源导向,一线品牌在全国市场发力均可以实现,唯独第三点的深度体验,赊店老酒作为区域品牌,牢牢抓住地缘优势,在新的战场无往不胜,正在加速豫酒的崛起。

  当下,消费升级之下的高质量体验需求愈加显现。不少酒企还在瞄准“推新品、招新商、来钱快”的模式野蛮生长之时,有一些走在前面的企业已将决战未来的取胜之匙(深度体验增强消费粘性)握在手中。在对于消费体验的投入中,有着前瞻性、社会责任性的企业往往占据先机。赊店老酒凭借在品质层面的匠心独运、品牌势能的持续建设、明星产品的强势赋能,已然成为豫酒振兴道路上的加速器。而当面对高质量发展诉求的深入推进,赊店老酒又突出地缘优势、以深度的消费体验营销为特色,为区域白酒建立了一道护城河。

  随着消费升级,一线白酒品牌的价格不断攀升,其主推的明星产品也从原来的中档价位转移到了次高端和高端价位,从白酒行业的宣传阵势上来看,行业内各大专家纷纷给出结论:一线白酒的价格攀升为区域白酒释放了更大的生存空间。

  而事实是,一线品牌虽然将广告资源聚焦在了更高端的产品,但也从来没有放弃原价格段的产品。例如,当洋河的广告和门头都更换为梦之蓝时,其海之蓝和天之蓝的市场铺货也从未去收缩。既有的市场拱手相让?这在商业战场上是不存在的。

  从区域白酒品牌自身来看,推出自己的中高端产品,还需要消费者的认可方能打开市场。微酒记者以赊店老酒为观察对象,发现其三大动作实现在中高端市场的跃升。

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